Как привлечь клиентов для покупки бетона
Сайт бесполезен, если не приносит новых клиентов. Это утверждение давно стало аксиомой. Вам не нужен крутой функционал. Вам нужно, чтобы посетитель легко нашел сайт из поиска, оставил на нем заявку или позвонил. В этой статье — короткий обзор современных средств продвижения и рекламы сайтов по продаже бетона.
Практически любой бизнес имеет свой сайт — производители бетона не исключение. Тем не менее строительство и ремонт — одни из самых конкурентных тем в поиске. В этой статье расскажем, каким должен быть эффективный сайт, а также что нужно сделать для его продвижения и рекламы.
Сайты, которые занимают первую десятку по запросам «купить бетон в москве», «заказать бетон с доставкой» и т.д., как правило, имеют:
- большое количество разделов, подробно описанные услуги и регулярно обновляемые новости;
- современный дизайн и удобную навигацию;
- уникальный контент (собственные фото продукции, тексты, примеры работ);
- правильную техническую настройку;
- оптимизацию под конкретные запросы и другие значимые моменты.
Кроме работы с самим сайтом такие компании ведут контекстную рекламу, занимаются продвижением в поисковых системах Яндекс и Google, запускают таргетированную рекламу в социальных сетях.
Попробуйте вбить в поиск один из высокочастотных запросов, по которым вы хотите увидеть свой сайт, и убедитесь сами. «Заказ бетона», «Купить бетон М100», «Бетонный завод в Москве» — как правило, компании по несколько лет работают над сайтами, прежде чем добиться подобных результатов.
Пример современного сайта по продаже бетона
Растет число «мобильной» аудитории — а значит увеличивается число заходов со смартфонов и iOS-устройств. Если более 15% пользователей попадает на ваш сайт с мобильных устройств, то это повод задуматься о доработке адаптивной версии. Она нужна для правильного отображения одного и того же сайта на телефонах, планшетах, ноутбуках и компьютерах. Более того, популярные системы Яндекс и Google в поисковой выдаче для мобильных устройств отдают предпочтение адаптивным сайтам.
Пример адаптивной версии на сайте «Техноторг Бетон»
От его привлекательности и полноты представленной информации будет зависеть выбор клиента. Приведу в пример 2 сайта. На каком из них вы совершили заказ, если бы две компании были на одинаковом от вас расстоянии?
На первом сайте есть контакты, часть цен и ни одного снимка продукции. Второй более привлекателен за счет современного дизайна, полезных статей, подробного ассортимента продукции, фотографий, калькуляторов расчета доставки и стоимости. Более того, акции и скидки на сайте «Техноторг Бетон» привлекают внимание, а отзывы повышают доверие к компании.
Разместите фотографии и описание характеристик товаров, проработайте структуру разделов, чтобы указать максимальное количество типов и видов реализуемых услуг. Добавьте описание продукции, расскажите о ваших конкурентных преимуществах, запросите отзывы у клиентов.
Для наглядности на главной странице можно сделать список товаров
или проиллюстрировать услуги компании
Цена может отличаться в зависимости от объемов поставки, способов и регионов доставки. Если эти данные у вас постоянно меняются, то сделайте загрузку информации через прайс-лист (файл в формате .doc или .xls).
Пример размещения и оформления блока с ценами на сайте ttbeton.ru
Можно представить на сайте одновременно прайс-лист в виде таблицы и файла на скачивание, таким образом, дать вашим потенциальным клиентам выбор удобного формата при изучении цен.
Также можно разработать калькулятор, в котором клиент может указать свои параметры и получить примерный расчет стоимости заказа или его доставки.
Пример калькулятора на сайте компании «Мортон»
Пример калькулятора на сайте «Техноторг Бетон»
Еще одно решение по онлайн-продаже бетона: при выборе параметров, заполнении полей контактов, можно отправить расчет и прайс-лист на почту клиенту. Пример с сайта betonsmol.ru.
Отправка цен клиенту по запросу
- снимки завода, продукции, производства;
- описание спецтехники, которая доставляет бетон заказчикам;
- примеры реализованных объектов с использованием ваших товаров и многое другое.
Пример на сайте компании «Нерудстрой»
Размещение подобных документов — важное преимущество компании: регулярно обновляйте информацию, добавляйте новые сертификаты соответствия и награды в профессиональных конкурсах. Назовите или разместите ГОСТы, по которым разрабатываете продукцию.
Пример размещения сертификатов
Размещение ГОСТов на сайте «Техноторг Бетон»
Формы должны быть не только в разделе «Контакты» и «Заявка» — чем меньше действий пользователю потребуется совершить для покупки или заказа, тем выше шанс, что он отправит свои контакты. Например, можно сделать кнопки «Заказать» около каждой марки бетона, при клике на кнопку покупатель переходит к форме заказа или добавляет товар в «Корзину» сайта.
Пример сайта с корзиной для заказа (аналогичную можно реализовать и в бетонной отрасли)
Кроме того, можно использовать внедренные модули и сторонние системы для сбора контактов — JivoSite (чат с менеджером продаж на сайте), Callbackhunter (запрос обратного звонка).
Обратите внимание, как представлена на сайте карта вашей компании. При наличии офлайн-представительства важно, чтобы клиент, попав на сайт, мог легко проследить маршрут до офиса или склада. Приведем несколько примеров размещения карты.
Оформление блока с контактами для нескольких направлений работы компании (аналогичный можно сделать на сайте по продаже бетона)
Размещение карты и формы отзывов на стационарной странице сайта
Структура сформирована, добавлены продукция и описание, контакты, карты, цены и формы заявок. Теперь можно привлекать клиентов. Существует несколько способов продвижения сайта в интернете.
Это комплекс работ, благодаря которым сайт может выйти в топ поиска по определенным популярным у пользователей запросам (например, «купить бетон м100», «заказать керамзитобетон», «заказать бетон с доставкой в Москве» и т.д.). Список популярных запросов можно найти в специальном сервисе Яндекса wordstat.yandex.ru — просто добавьте слово «бетон» и увидите список популярных запросов с частотой их поиска в интернете. Наравне с популярными запросами рекомендуется использовать средне- и низкочастотные, например, «купить бетон М100 с доставкой в Калуге для заливки фундамента здания» — по ним легче продвигать сайт, выше вероятность заказа, но и посещаемость за месяц значительно ниже.
- Плюс SEO-продвижения в том, что в отличие от контекстной рекламы, вам не надо каждый раз «вливать» бюджеты на привлечение клиентов. Целевые посетители сами найдут вас в поиске и оставят заявку.
- Минус — SEO-продвижение требует много времени, технических знаний, внимания к сайту. Вопрос решается либо работой с агентством, которое по договору указывает объем работ и гарантии, либо наймом отдельного сотрудника, который будет отвечать за продвижение сайта.
Это объявления с пометкой «реклама» в поиске по целевым запросам. Например, если ваш сайт рекламируется по запросу «купить бетон в Москве», то, когда пользователь будет вбивать такой запрос в поиск, ваш сайт отобразится на первых позициях, обогнав сайты конкурентов из поиска.
- Очевидный плюс — вам не надо долго ждать, когда сайт «естественным путем» выйдет на первую страницу выдачи и по рекламному объявлению будут переходить только целевые клиенты. Еще одно преимущество — сроки настройки и запуска контекстной рекламы (от 2 до 5 дней).
- Теперь о минусах: это достаточно дорогостоящий способ, настройка и ведение рекламы требуют определенных знаний и опыта, а рекламный бюджет в сезон расходуется достаточно быстро. То есть в большинстве случаев вам придется обратиться в агентство, которое возьмет на себя настройку и ведение, или взять в штат специалиста, который будет делать всю необходимую работу.
Это реклама в социальных сетях на целевую аудиторию: позволяет выбрать точно ту аудиторию, которой могут быть интересны ваши объявления (например, покупкой бетона могут интересоваться мужчины, в возрасте от 30 лет, с подписками на строительные группы и группы, посвященные ремонту).
- Плюсы — если вы знаете вашу целевую аудиторию, то будет просто «нацелить» на нее свои объявления (в том числе на группы конкурентов в социальных сетях). Кроме того, это будет дешевле, чем контекстная реклама.
- Минусы — вам придется регулярно пополнять непосредственно сам рекламный бюджет и платить за настройку и ведение рекламы исполнителю.
Еще один современный метод рекламы. Если пользователь зашел на ваш сайт, но не совершил покупку, реклама в течение трех дней будет «преследовать» его на различных сайтах, в почте и т.д. Это возможность вернуть посетителя на сайт, чтобы он сделал заказ.
- Плюсы — способ относительно недорогой, и реклама охватит целевую аудиторию.
- Минусы — клиент может уже совершить заказ у конкурентов, а реклама вашего сайта все еще будет его преследовать на других ресурсах.
Ошибка 1. На сайте много пустых разделов, нет описания компании, продукции, цен, давно не обновлялась информация.
Вернемся к примеру с сайтами t-beton.by и ttbeton.ru. Согласитесь, что при выборе важны подробное описание товаров, услуг, их стоимость и условия сотрудничества. Это «подогревает» потенциального клиента для заказа и закрывает часть вопросов (например, о профессионализме вашей компании, о соответствии товаров ГОСТам, о регионе доставке). Более того, сайт нуждается в постоянном развитии: добавлении статей, новостей, новой продукции, фото и т.п.
Если реклама ведется на «полупустой» сайт, то ее конверсия значительно ниже и количество отказов выше: пользователь не находит нужной информации и уходит с сайта, а стоимость перехода по клику списывается с вашего счета регулярно — стоит ли в таком случае тратить бюджеты на рекламу?
Пример рекламного объявления, которое выводится по запросу «бетонный завод» в спецразмещении.
. ведет на сайт с минимумом информации, при переработке сайта расходы на рекламу можно оптимизировать, а конверсию увеличить
Ошибка 2. Неправильно заполнены метатеги. Таким образом, сайт не отвечает на запросы потенциальных клиентов — теряет трафик и позиции в поиске.
Вместо дешевого бетона — дробилки
Целая интрига — с чем можно купить бетон, и почему в детальном описании предлагают арматуру в СПб
Вместо тысячи слов: «В городе Москва»
Многозначительный тайтл «О нас» с указанием CMS сайта, увы, тоже не отвечает на наш запрос
Ошибка 3. Переоптимизированные тексты и «серые» методы продвижения.
Поисковые системы понижают в выдаче сайты, на которых:
- много ключевых запросов в небольшом по объему тексте;
- размещен «столбиком» список ключевых слов (смотрите ниже на скриншоте, этот же принцип: «бетонный завод + город»);
- ключевые слова размещены белым цветом на белом фоне;
- заголовки написаны капсом;
- ключевики выделены полужирным или подчеркнуты.
Ошибка 4. Устаревший дизайн и долгая скорость загрузки (более 3 секунд).
Перейдем сразу к примерам сайтов, чьи дизайны и оформление контента морально устарели. Обратите внимание, что при переделке сайта новая CMS должна иметь возможности для дальнейшего продвижения:
- у вас должны быть права на добавление разделов и редактирование контента;
- доступны поля для метатегов и настройка индексации, редиректов, карты сайта;
- возможность развивать функционал и обращаться в техническую поддержку для его доработки.
Ошибка 5. Несоответствование требованиям законодательства.
Согласно ФЗ-152 все сайты, в том числе сайты бетонных заводов, должны иметь «Пользовательское соглашение», галочку около формы «Разрешение на обработку персональных данных» и предупреждение о сборе куки.
Ошибка 6. Информация на сайте — для поисковых роботов, а не для людей.
Если вы планируете продвигать свой сайт за счет полезного контента, то проследите, чтобы статьи было удобно читать и воспринимать на сайте:
Публикуйте полезный контент: практические советы по строительству, описания продукции и сфер ее применения, таблицы классификаций бетона, истории реализованных проектов (постройка домов, создание свай и т.д.). Это приведет к вам на сайт целевую аудиторию из поиска, а качественное оформление контента удержит ее и уменьшит количество отказов.
«Портянка» текста без оформления вызывает желание закрыть сайт как можно скорее
Ошибка 7. Разработали один раз сайт, запустили — и забыли.
Даже если ваш сайт не находится на продвижении, за ним нужно следить:
- регулярно проверяйте доступность сайта;
- настройте CRM-систему, чтобы не пропустить ни одну заявку из форм обратной связи;
- добавляйте новые уникальные статьи, фотографии или наймите для этой работы контент-менеджера;
- узнайте дату оплаты хостинга и доменного имени, поставьте себе «напоминалку» о продлении.
Иначе может случиться такая история.
Удалили или переместили раздел? Настройте редиректы, иначе в поиске какое-то время страница будет выглядет так:
Ошибка 8. Не используются возможности Яндекс и Google-карт, Яндекс и Google-справочников. Проверьте, если ли данные вашей компании в этих сервисах.
Компания WebCanape более 10 лет занимается разработкой, продвижением и рекламой сайтов по продаже бетона. Чтобы получить коммерческое предложение на услуги и повысить продажи с сайта в интернете, оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами по указанным контактам.
источник
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
- Холодные звонки и Продажи по телефону (323)
- Активные продажи (280)
- Продажные фишки (392)
- Организация отдела продаж (297)
- Методы усиления продаж (364)
- Работа с претензиями, клиентоориентированность (220)
- Маркетинг, реклама, PR (315)
- Коммерческие предложения, письма, презентации (98)
- Психология в продажах (209)
- Юмор (95)
- Мотивация, персонал (377)
- Книги (159)
- Переговоры (161)
- Дилеры (17)
- Обучение, тренеры (143)
- Интернет и продажи (78)
- Дебиторка (15)
- Поиск работы, сотрудников (97)
- Прямые продажи (40)
- FMCG, розница (67)
- Управление бизнесом (204)
- CRM, SAAS, софт (146)
- Конкурентная разведка, безопасность (23)
- Продажи и кризис (71)
- Разное (125)
- «Песочница» (27)
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
- от 12.000 до 120.000 , Новосибирск , Менеджер по продажам B2B в курьерскую службу.
- от 32.000 до 300.000 , г Москва и. , Менеджер по продажам услуг
- от 40.000 до 120.000 , Балашиха , Менеджер по продажам (помощник менеджера)
- от 45.000 до 120.000 , г Москва , Менеджер по продажам светотехнической продукции (.
- от 45.000 до 100.000 , г. Екатеринбург , Менеджер по продажам светотехнической продукции (.
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Добрый день! История такая, я работаю менеджером на заводе железобетонных изделий, у меня есть друг управляющий бетонным узлом и решили мы сделать бизнес, продавать бетон. Он дает мне «нулевые» цены (такие же цены получают их продажники и от этого уже и торгуют), а я продаю. Есть пару клиентов с основной работы, торгуем через бетонный завод. На данный момент своей ООО нет, но сделали свой сайт, группу в ВК, к сожалению заявок от них пока нет. Планирую сделать визитки и таблички и на выходных объезжать СНТ и строительные базы для расклейки объявлений. Большие строительные компании пока не наш конек, наш клиент это частники и мелкие шабашники с авито. Так как на основной работе я в основном с В2В работаю,то возникает вопрос, как таких клиентов найти? Объявления на авито, сайт, объявления в газетах или сделать акцент на печатные материалы, заказать побольше визиток, табличек и обвешать ими ближайшие СНТ?
Привет! Если Ваш Клиент — мелкие «копатели» и сами частники, тогда самый удачный вариант — это постоянная реклама в местных газетах. Ваш Клиент не сидит на Авито, тем более — ВК. По сайтам он тоже не ползает. Как вариант, на местном ТВ еще можете запустить. Будьте готовы к шквалу звонков по вечерам и в выходные. Мало того, что они днем работают, они еще и перезванивать будут Вам и конкурентам по сто раз. По визиткам, табличкам скажу сразу — не тратьте деньги. Баннеры, хз, можете, если денег не жалко. Опять же, баннер — это всерьез и надолго, а будет ли продолжаться и развиваться Ваш «бизнес», это еще большой вопрос. Еще один вариант — инвестируйте в бензин на свое авто. И повстречайтесь со стайками «копателей». Их тоже найдете через газету.
Надеюсь, телефонный номер отдельный завели? Подсказываю еще раз. Сосредоточьтесь на местных газетах, прокатитесь по редакциям соседних (и их соседних) районов, докуда Ваш бетон доезжает рентабельно. Познакомьтесь с бабушкой в отделе рекламных объявлений. А когда запустите кампанию, на ПТ, СБ, ВС, за небольшую плату сажайте на телефон какую-нибудь девушку. «Копатели» еще ладно, с ними договорились, разок выполнили, все — контакт налажен. А «физик»-частник, если Вы (или Ваша девушка) не будете держать его на телефоне, согласовывая-пересогласовывая, уйдет к конкуренту «на раз-два». Ваш «физик» — одноразовый.
Не знаю, возможны ли у Вас отгрузки по выходным, но сам «отдел продаж» Вашего бизнеса должен работать на «физиков» в выходные точно!
А, еще! Обязательно познакомьтесь, куда руки дотянутся, с частниками-водителями «миксеров», т.е. бетономешалок. Если подход у Вас бизнесовый, договоритесь с двумя-тремя, может и телефон свой на них разместите. Им-то забава — возить. А Вам — сбывать. С одним — будет слабый вариант, бетона заказывают, как правило, не 7-9 кубов, а 20-25 сразу — на фундамент дома. Но будьте готовы к тому, что таких как Вы — у них больше, чем у Вас — таких как они. Все украдено до нас.
Как я понимаю, развивая «поляну по физикам», Вы можете превратиться в дилера от завода. Вот и подумайте над «миксерами». Покупать только, бл, не спешите!
источник
Способы увеличения продаж
Торговля стройматериалами — бизнес на грани фола. В нем нет огромных наценок, и основная прибыль идет за счет больших объемов продаж. Строительство сокращается. Появляются новые материалы и растет ассортимент. Для того чтобы быть успешным в этом бизнесе необходимо тонко работать с ассортиментом, разными группами покупателей и условиями удержания клиентов.
Как увеличить продажи стройматериалов в этих условиях, и и другие особенности увеличения прибыльности данного бизнес-направления. Об этом и пойдет речь в статье.
Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы.
1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал
2. Оптовые клиенты — строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.
3. Оптовые клиенты — торгующие предприятия (посредники), которые перепродают закупленный у вас товар. Это группа, с наиболее низкой маржинальностью — посредники увеличивают ваш оборот, но дают минимальный заработк, т. к. для получения прибыли должны закупать товар по минимально низкой цене. Суть их бизнеса купить дешевле продать дороже, они могут переплатить только за эксклюзив.
Для увеличения продаж стройматериалов, надо четко понимать, на каких клиентов вы ориентируетесь — оптовых, розничных или и тех, и других.
Подходить к выбору не из личных предпочтений, а учитывая ситуацию и статистику по региону и другие объективные факторы.
Количество потенциальных клиентов в категории, текущая ситуация в бизнесе, потребности регионального рынка, количество средств, которое вы готовы вложить в развитие и другие.
Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.
Повысить продажи можно как традиционным, так и нетрадиционным путем. Мы расскажем, как увеличить продажи стройматериалов для населения и сектора В2В. Ниже представлены 10 наиболее эффективных способов, которое позволяет нам увеличивать продажи в таких компаниях не менее чем на 20%.
1. Опт ради розницы. Если до этого вы занимались исключительно розницей, можете открыть дополнительное оптовое направление, даже если оно не принесет прибыли. Зачем? Чтобы иметь постоянный большой объем продаж, за счет которого можно получать скидки у комбинатов-производителей и низкую входную цену.
Получив сниженную закупочную стоимость, можно:
- ставить более высокую наценку на розницу и зарабатывать на каждой проданной единице товара еще больше;
- снизить наценку на розницу, сделав цены максимально низкими, и увеличить прибыль за счет увеличения оборота.
2. Расширение ассортимента. Расширение ассортимента требует дополнительных вложений, а потому должно быть четко обосновано. Идти на этот шаг «на всякий случай» или «чтоб было круче, чем у других» не стоит. Расширять товарную линейку имеет смысл, если это позволит увеличить прибыль или поток клиентов.
Расширение ассортимента позволяет увеличить прибыль за счет привлечения новых клиентов и продаж товаров «паровозом».
Привлечение новых клиентов. Расширение ассортимента способствует появлению новых клиентов в двух случаях.
Во-первых, когда вы знаете тех, кому можно предложить новинки. Надеяться на призрачных покупателей, которые появятся с обновлением ассортимента наивно. Расширение оправдано, когда есть уверенность, что новый товар будут покупать.
Во-вторых, когда вы знаете о потенциальных клиентах, которые желают приобретать все в одном месте. Например, если у вас появятся новый кровельный материал, они купят у вас и болты, и шурупы, и кровельный материал. На этом материале можно и выйти в ноль, но зарабатывать вы сможете на продаже шурупов, крепления, водостоков.
Продажа товаров «паровозом», т. е. когда клиент приходит к вам ради нового товара, а уходит, купив новый товар и что-нибудь из основного ассортимента. В этом случае, как и в предыдущем варианте, новый товар может не приносить прибыли — прибыль будет идти от «товара-паровоза». Таким образом, на новом товаре вы ничего не заработаете, зато заработаете на всем, что он купит дополнительно.
Обратите внимание, что в данном случае важную роль играет работа менеджера по продажам. Именно он должен предложить клиенту не только новый товар, но и «товар-паровоз». Он должен активно продавать и знать все о кросс-продажах. В реальности часто бывает, что собственник создает такую систему, но менеджер не выполняет требования и компания работает в ноль.
3. Продажи через интернет-сайт. Интернет-продажи – это действенный метод для увеличения продаж в кризис или в периоды сезонного спада, например, зимой. Продавайте строительные материалы через интернет. Если у вас нет собственного сайта, самое время его создать. Если сайт есть, важно грамотно его продвигать, добиваясь релевантных (целевых) посетителей. Сайт позволяет не только расширить круг покупателей, но и сэкономить на расходах (на аренде офиса и заработной плате менеджеров, ведь принимать заказы с сайта может сотрудник, работающий на дому).
4. Реклама. Реклама и по сей день остается двигателем торговли, главное, знать, где и в каком виде ее размещать.
- Визуализация. Для увеличения продаж стоит не просто рекламировать товар на словах, а наглядно показывать клиентам, как его можно применить. Например, если вы торгуете кровельной плиткой, добавьте в рекламу в журнале фото крыши, покрытой этой плиткой. Или поставьте в точках продажи стенды с образцами плитки, уложенными надлежащим образом.
- Поиск инфоповода. Не знаете, чем зацепить клиентов? Придумайте информационный повод. Например, обзвоните постоянных клиентов с сообщением о скидках, о завозе на склад товара, который они брали в прошлый раз, или о скором появлении нового продукта.
5. Выполнение функций комплектовщика. Крупные клиенты готовы переплачивать за возможность приобретения товара в одном месте. Вы можете не только продавать свой товар, но и находить/привозить другие товары для клиентов. В плюсе останутся все: вы продадите свой товар и, возможно, заработаете на посредничестве; клиент получит нужные стройматериалы в одной машине.
6. График работы. Добиться увеличения продаж в магазине стройматериалов можно за счет корректировки рабочего графика.
- Основной клиентопоток. В идеале, стоит отследить дни и время, в которые идет основной поток клиентов и обязательно принимать заказы в это период. Допустим, если львиная доля заказов идет в субботу и воскресенье, то выходной лучше делать в понедельник, а субботу и воскресенье оставить рабочими.
- Противовес конкурентам. Если ваши конкуренты работают до 18.00, работайте до 20.00. Если они отдыхают по субботам и воскресеньям, пробуйте работать в эти дни. Это увеличит шансы на то, что клиенты придут именно к вам.
7. Возможность рассрочки. Как увеличить оптовые продажи стройматериалов? Если финансовое положение позволяет, реализовывайте товар в рассрочку. Главное, следите за размером и состоянием дебиторской задолженности.
8. Холодный обзвон. Увеличить число продаж можно за счет холодных звонков. Быстрых результатов они не дадут, но если правильно выстраивать диалог, месяца через 2-3 количество клиентов начнет расти.
9. Активная работа с клиентами на входящем потоке. Удержать клиента проще, чем потом звонить ему «вхолодную». Важно, чтобы менеджеры устанавливали контакт со всеми клиентами, которые пришли самостоятельно, чтобы получить возможность впоследствии совершать «теплые» звонки.
- Если занимаетесь только оптовой торговлей, и клиент заглянул/позвонил, чтобы уточнить наличие определенного материала, особенности или стоимость товара, следует втянуть его в диалог, по возможности выяснив потребности, и непременно взять контактные данные.
- Если занимаетесь и оптом, и розницей, важно грамотно контактировать с клиентами, которые приходят в розничные торговые точки. Учитывайте, что среди них могут быть оптовики и ответственные за крупные закупки лица.
10. Стандарты обслуживания клиентов. На повышении продаж положительно сказывается введение единых стандартов обслуживания во всей торговой сети. Важно контролировать работу менеджеров и обучать их грамотному общению с клиентами.
Ситуации, когда менеджер был не в настроении и послал клиента или поленился полноценно ответить на его вопрос, нужно свести к нулю.
Для этого все телефонные разговоры должны записываться, а в торговых залах должны быть установлены камеры наблюдения. В идеале разработать для каждого менеджера готовый алгоритм разговора с клиентом и составить ответы на любые возражения.
Резюмируя все вышенаписанное, для увеличения продаж стройматериалов в вашей компании необходимо выполнить следующие шаги:
- Анализ потребностей клиентов
- Максимальное удовлетворение потребностей клиентов
- Улучшение работы собственного отдела продаж
- Привлечение новых клиентов
- Мотивация по удержанию существующих
источник
Добрый день! Как искать клиентов для продажи бетона с завода?
Добрый день!
Есть 2 ниши которые планирую протестить
1. Автошины ( грузовые. легковые) — есть знакомые поставщики с заводов
2. Бетон с завода производителя
Как искать клиентов для 1 и для 2 ниши?
Сайт? холодный обзвон?
Как бы вы начали тест данных ниш?
ездить по местности, где завод. Клеить обьявления, щиты тоже
Добрый день!
Есть 2 ниши которые планирую протестить
1. Автошины ( грузовые. легковые) — есть знакомые поставщики с заводов
2. Бетон с завода производителя
Как искать клиентов для 1 и для 2 ниши?
Сайт? холодный обзвон?
Как бы вы начали тест данных ниш?
В преддверии массового «переобувания» договорился бы с шиномонтажами окрестными.
Для бетона обычная газета объявлений с доставкой в выходные.
Продается доля в действующем бизнесе за 50 000$
Общепит, фудкорт в крупном ТЦ, итальянская и японская кухня.
Возврат инвестиций 12 месяцев , писать в личку.
кто ваши потенциальные клиенты? скорее всего малоэтажники? если да, то на окраине миллионника скорее всего где-то рядом с вами строятся коттеджные или дачные поселки. Вот с ними и работайте. Тут правильно уже сказали — в первую очередь те, кто рядом с вами, стоимость доставки — это выгода для клиента.
У дорог, ведущих в эти поселки нужно ставить наружку, в самих поселках тоже можно. Ищите где место удачное. Сайт тоже можно, но это не основной источник клиентов.
К нам в сезон «бетонщики» сами приезжают)) То есть садитесь на авто и поехали по поселкам, смотрите где опалубку ставят — подъезжаете и предлагаете бетон, визитку и т.д.
Плюсы для строителей — работаете в выходные, не срывать время доставки, работать до поздна (световой день). Ну и ценник конечно)) Качество бетона — тут думаю понятно, делайте нормальную смесь, как положено, с соблюдением марки.
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
Добрый день! Как искать клиентов для продажи бетона с завода?
методом холодного обзвона и активных продаж)
онлайн, например LP и контекст? или сайт и сео? не лучше будет?
Не выгорит. Не та продукция чтобы через нет рекламировать.Это суспензия,а не конечный продукт)
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
или выход на крупных застройщиков, которых вы скорее всего не заинтересуете ибо они сами с завода его купят и с очень большими скидками. Тут только личные контакты.
Авито, газеты, прорабы, бригады бетонщиков, визитки в магазинах строительных материалов, водители миксеров (они часто сами ищут клиентов и хорошо знают где взять бетон, заинтересуйте их)
частные застройщики, они не всегда ищут бетон, они часто ищут тех кто им сделает фундамент или перекрытие или еще что то, тут вам прямая дорога в продвижение этой услуги по договору с хорошей бригадой бетонщиков.
плюс, каждый покупатель арматуры, арматурных каркасов и сеток, на каждой металлобазе, это ваш клиент, тут можно обыгрывать кроссмаркетинговые схемы с поставщиками металла, и кстати стеклопластиковая арматура тоже ваш рынок.
объявления на столбах никто в этой сфере не читает
прорабы в основной своей массе не знают слова интернет.
прорабы встают очень рано, к 9.00 когда открываются самые никчемные строительные магазины и офисы поставщиков, рабочий день прораба часто заканчивается. все куплено, заказано и все работают. от сюда вывод что вставать рано, выгодно.
всем нужен хороший бетон за дешево!! это фантастика но все застройщики оптимисты.
обзвон клиентов это хорошо, но в день таких как вы по этим номерам звонит очень много менеджеров по продажам строительных материалов,. вас никто не услышит даже если выслушает.
прорабам бетон обычно нужен прямо сейчас а лучше уже вчера. один срыв поставки и забудете о нем навсегда, у него всегда есть выбор.
Убрал рекламу из подписи. Теперь место сдается, Дорого!!
Застройщики и все на этом, прямые контакты с ними .
Цемент оптом и выгодно на eurosegment.ru
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
или выход на крупных застройщиков, которых вы скорее всего не заинтересуете ибо они сами с завода его купят и с очень большими скидками. Тут только личные контакты.
Авито, газеты, прорабы, бригады бетонщиков, визитки в магазинах строительных материалов, водители миксеров (они часто сами ищут клиентов и хорошо знают где взять бетон, заинтересуйте их)
частные застройщики, они не всегда ищут бетон, они часто ищут тех кто им сделает фундамент или перекрытие или еще что то, тут вам прямая дорога в продвижение этой услуги по договору с хорошей бригадой бетонщиков.
плюс, каждый покупатель арматуры, арматурных каркасов и сеток, на каждой металлобазе, это ваш клиент, тут можно обыгрывать кроссмаркетинговые схемы с поставщиками металла, и кстати стеклопластиковая арматура тоже ваш рынок.
объявления на столбах никто в этой сфере не читает
прорабы в основной своей массе не знают слова интернет.
прорабы встают очень рано, к 9.00 когда открываются самые никчемные строительные магазины и офисы поставщиков, рабочий день прораба часто заканчивается. все куплено, заказано и все работают. от сюда вывод что вставать рано, выгодно.
всем нужен хороший бетон за дешево!! это фантастика но все застройщики оптимисты.
обзвон клиентов это хорошо, но в день таких как вы по этим номерам звонит очень много менеджеров по продажам строительных материалов,. вас никто не услышит даже если выслушает.
прорабам бетон обычно нужен прямо сейчас а лучше уже вчера. один срыв поставки и забудете о нем навсегда, у него всегда есть выбор.
всем нужен хороший бетон за дешево!! это фантастика но все застройщики оптимисты.
обзвон клиентов это хорошо, но в день таких как вы по этим номерам звонит очень много менеджеров по продажам строительных материалов,. вас никто не услышит даже если выслушает. Все это прошлый век)))))
Звонить надо не абы куда,а по выверенной информации и более чем в 50% случаев вас услышат,а если подбросите сладкую конфету и закажут и будут рекомендовать. Проверено опытом)))))))) Остальное все статистам оставьте)))))))
Каждый пытается уменьшить себестоимость строительства и на этом заработать.
Сообщение отредактировал Сontractor: 14 September 2015 — 13:32
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
Добрый день! Как искать клиентов для продажи бетона с завода?
На мероприятиях участвовать — выставки всякие, самый простой и верный вариант. А так, маркетингом заниматься.
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
Тут вариков особых нет. Либо миксер,либо пытать удачу на дельте)
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
И все же интернет и директ использовать нужно. Сейчас это основной источник информации почти у всех.
Грузовые подъемники. Производство. Монтаж. Контакты в профиле.
Ты всегда можешь взять больше, чем ничего.
«Не хрюкай. Выражай свои мысли как-нибудь по-другому!»
источник
30 Июл 2019 admin 10